CONTEXTE

Le siège d’Avire en UK nous contacte au printemps 2020. Avec l’arrivée d’un nouveau Country Sales Manager France au 01/09/2020, le groupe cherche un accompagnement marketing en France qui intègrera des échanges réguliers avec la Direction Marketing et Ventes UK. Plusieurs visioconférences sont organisées pour cadrer la mission. À date, les équipes travaillent avec une présence terrain limitée.

Il s’agit d’augmenter la notoriété de la marque en France, de positionner l’offre d’ascenseur connecté et intelligent, de susciter de l’intérêt et de générer de la demande.

SOLUTION CVS

CVS Marketing a proposé un accompagnement marketing à l’année :

• Analyse de l’écosystème du marché de l’ascenseur en France et positionnement d’Avire
• Veille du marché smart building (intervenants, réseaux) appliqué à l’ascenseur (réglementation, obligations)
• Constitution d’un fichier de Consultants en ascenseurs afin d’adresser le marché via ces prescripteurs
• Enrichissement de fichiers sur d’autres cibles : big four ascenseurs, Contrôleurs Techniques, Facility Managers
• Rédaction des propositions de valeur, invitations et automatisation de la prospection LinkedIn
• Stratégie SEO et gestion du référencement naturel, rédaction des articles du blog
• Campagnes e-mailings, achats d’images
• Gestion des relations-presse et des événements
• Optimisation campagne Google Adwords France en lien avec l’expert chez le Client.

RÉSULTATS ET BÉNÉFICES

L’externalisation de ces différentes missions a permis d’accélérer le go-to-market en France pour répondre aux objectifs d’Avire Ltd et du groupe Halma Plc.

Les actions de CVS Marketing ont participé au développement d’Avire en France. Nous collaborons aussi pour répliquer les succès au niveau de la région EMEA.

Depuis, le périmètre ne cesse de s’étendre. À ce jour, Avire France assure la Direction des pays suivants : France, Benelux, Suisse et Italie. Nous sommes ravis de poursuivre cette belle collaboration avec l’équipe, et de lancer prochainement de nouveaux services afin de poursuivre le développement régional d’Avire.