Depuis le 1er septembre 2021, CVS Marketing accompagne le développement marketing de LOCAPAL, expert et leader des ouvrages provisoires en acier de réemploi depuis 1976.
Secteur
btp
Début de l’accompagnement
septembre 2021
CA 2022
13,5 m€
Type
externalisation
CONTEXTE
Positionner la société comme leader des ouvrages provisoires en acier de réemploi
Depuis plusieurs années, Locapal a acquis une solide réputation dans le domaine des ouvrages provisoires grâce à la qualité de son organisation Bureau d’études & méthodes + stock de matériel + atelier de fabrication + équipes Travaux. Cependant, la société ne dispose de quasiment aucun support marketing et ventes.
Locapal souhaite externaliser 100% de son marketing afin de répondre à ses objectifs ambitieux de croissance tout en gardant un rythme raisonné d’accompagnement, adapté à la taille d’une PME. Implication, engagement, expérience, passion pour les univers techniques et capacité à travailler en équipe sont exigés pour mener à bien ce challenge.
ENJEU
Participer au développement commercial : doubler le chiffre d’affaires en cinq ans
Locapal bénéficie d’un accompagnement Bpifrance Excellence PME. Le marketing est à construire.
- Positionner Locapal comme le leader des ouvrages provisoires en acier de réemploi
- Augmenter la notoriété de la marque auprès des Majors du BTP (sièges, agences, terrain)
- Développer de nouvelles opportunités commerciales qualifiées
- Diversifier l’offre et adresser de nouveaux marchés.
DÉFI
Développement de l’économie de l’usage (location), réemploi des matériaux, décarbonation.
Un engagement très fort et des objectifs ambitieux sur un marché offrant de belles perspectives liées aux Grands Chantiers et aux mutations du secteur.
SOLUTION CVS
100% externalisation marketing
CVS Marketing intervient depuis septembre 2021 à un rythme moyen de six jours par mois.
- Recrutement d’une chargée de développement commercial, mise en place d’un outil de veille des AO
- Définition, mise en œuvre et suivi d’un processus de génération de leads: SEO, e-mailing, prospection digitale
- Conception, rédaction des plaquettes solutions techniques, présentation société et divers supports print et online
- Gestion de projet catalogue produits 2023 avec le Bureau d’études & méthodes, Chargés d’affaires, dépôt de matériels
- Gestion de projet nouveau site internet 2023 – Stratégie SEO, arborescence, choix et suivi des prestataires, rédaction des contenus et intégration web
- Visites de chantiers, interviews clients et shooting photos et vidéos
- Sourcing et relations avec les associations, syndicats, médias et promoteurs du réemploi dans la construction
- Gestion de la page LinkedIN Entreprise, des salons et autres événements.
RÉSULTATS & BÉNÉFICES
Les plus pour Locapal :
- Connaissance des acteurs du bâtiment, génie civil, travaux publics et de leurs donneurs d’ordres
- Une direction marketing externalisée expérimentée à un rythme adapté et des engagements qualité, délais
- L’intégration aux équipes Locapal, des échanges et des optimisations régulières sur le long terme
- Des compétences et des résultats sans avoir à investir dans un temps plein.
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